Te quiero pagar más, pero no me dejas
Percepción de valor, estrategia de precios y captación inteligente
La verdad incómoda que se destapa:
Si tu cliente no percibe el valor real de lo que ofreces, siempre buscará pagar menos. Subir precios sin aportar valor es como echar gasolina a un coche sin motor: no vas a ninguna parte, pero arde que da gusto.
Por qué lo necesitas (aunque no lo sepas):
- Si solo cumples expectativas, competirás por precio eternamente.
- Si no comunicas tu valor, no te lo van a pagar.
- Si quieres subir precios, lo último que debes hacer es subirlos directamente.
Qué aprendéis durante el taller:
- Detectar la brecha entre lo que esperan y lo que entregas.
- Estrategias correctas para superar expectativas.
- Traducir el valor en emociones, no en características.
- Mostrar tu valor de forma tangible.
- Elementos que diferencian y no dependen de descuentos.
- Convertir a tu cliente en un comercial de tu empresa.
- Crear un funnel de ventas inteligente.
- Crear estrategias de captación.
- Diseñar productos de alto rendimiento.
- Qué hace que una oferta sea irresistible.
- Preparar el terreno antes de anunciar cambios.
- Aumentar el valor percibido antes de subir la tarifa.
- Comunicación estratégica del nuevo precio.
- Respuestas prácticas a “eres caro”.
- Diferenciar entre “no tengo dinero” y “no veo el valor”.
- Justificar el precio sin rebajar ni entrar en defensiva.
Instructor
Álvaro Coloma
Psicólogo
Este curso incluye:
- Framework completo de percepción de valor
- Estrategias prácticas para mostrar tu valor de forma tangible
- Sistema de captación inteligente para atraer clientes que pagan mejor
- Método ético para subir precios sin perder clientes (ni credibilidad)
Talleres relacionados
Cliente contento, caja llena
Aprende a escuchar lo que tu cliente necesita de verdad y conviértelo en ventas
★★★★★ 5/5
Shut up and take my money
Descubre cómo vender sin ser agresivo y hacer que el cliente sienta que la decisión fue suya.
★★★★★ 5/5
Te quiero pagar más, pero no me dejas
Deja de competir por precio: crea productos de alto rendimiento, haz que valoren lo que ofreces y quieran pagarlo.
★★★★★ 5/5
¡Habla claro o calla para siempre!
Equipos que se entienden, y te entienden, a la primera, sin malentendidos caros.
★★★★★ 5/5