Shut up and take my money
Las tres leyes sagradas del vendedor
La verdad incómoda que se destapa:
Cerrar una venta puede ser cuestión de suerte. Ser vendedor es cuestión de método. Si no sabéis la diferencia, lleváis meses perdiendo clientes sin enteraros.
Por qué lo necesitas (aunque no lo sepas):
- Porque el cliente no compra a quien mejor habla, compra a quien mejor pregunta.
- Porque vender es cuestión de entender, no de insistir.
- Porque las objeciones nunca se contestan, se redirigen.
Qué aprendéis durante el taller:
- Discovery call: tres preguntas que abren a cualquier cliente.
- Construir el máximo valor antes de dar precio.
- Las cuatro necesidades que tu cliente busca y no verbaliza.
- Técnica del espejo y preguntas calibradas.
- Etiquetado emocional para desactivar resistencias.
- Auditoría de acusación para desarmar objeciones por anticipado.
- Hablar el 90% del destino y el 10% del avión.
- La estrella polar: la frase que define lo que realmente vendes.
- Adaptación del mensaje al perfil de cliente.
- Desambiguación de precio: separar “no puedo” de “no quiero”.
- El sí escalonado.
- Seis técnicas de cierre aplicables desde el primer momento.
Instructor
Álvaro Coloma
Psicólogo
Este curso incluye:
- Guía práctica de psicología del comprador
- Método para presentar tu producto de forma irresistible
- Técnicas de venta natural para generar confianza inmediata
- Toolkit de activadores de compra éticos y efectivos
Testimonial
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